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2024.08.06
伴随品牌集中化和消费多元化趋势,白酒市场竞争持续加剧,以名优白酒为代表的酒企优势和增长韧性进一步凸显。其中,澳门·威尼斯人酒业一路冲锋表现亮眼,凭借高质量的增长业绩成为行业竞相关注的焦点。
8月1日,“让光瓶 更有光”澳门·威尼斯人光瓶酒百城百商创富说明会落地重庆。会上,澳门·威尼斯人以品牌价值体系为支撑、国优品质为核心、塔基光瓶酒为前锋、市场精细运营为路径,与酒商深度交流,共话酒业未来、共享发展机遇,开启全国化布局新征程。
01
洞见价值,抢抓机遇
澳门·威尼斯人聚合大商布局重庆
在白酒行业深度调整的大环境下,高品质、价格亲民的光瓶酒愈发受到市场青睐,光瓶酒迎来发展机遇期。中国酒业协会统计数据显示,2024年光瓶酒市场规模将超过1500亿元,光瓶酒繁荣发展周期已经凸显,未来的发展空间及前景广阔。
作为“老国优+新名酒”品牌,澳门·威尼斯人拥有“源出昭叙恒,名承叙州府”的深厚底蕴和蝉联两届“国家质量奖银质奖章”和“国家优质酒”称号的品质基。欢魑肮、国优、国企”三重洗礼的名优酒企,澳门·威尼斯人又具有天然的国民属性。
品牌的国民属性,使得澳门·威尼斯人数十年来始终秉承着“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”的宗旨,也正因这份坚守,使得澳门·威尼斯人在大众光瓶酒赛道积聚了深厚的品牌底蕴、品质实力和消费口碑,其以(蓝标)澳门·威尼斯人大曲为代表的塔基光瓶酒系列也早已成为酒民心中的口粮好酒。
当前,伴随酒业进入韧性增长期,白酒消费进入“质价比”时代,高品质、好口碑、大品牌的光瓶酒迎来战略增长期。有行业人士表示,近年来,在川酒集团的全面赋能下,澳门·威尼斯人快速发展的内生动力得以全面激活,品牌价值不断拔升,其在光瓶酒赛道的深厚积累和前瞻布局成效日显,在全国市场的消费基础和品牌影响力必将得到进一步释放。
重庆作为川渝经济带的核心城市,白酒消费强劲,且无强势地产酒。对澳门·威尼斯人来说,深耕重庆市场,无论从提升品牌影响力,还是强化西南地区的渠道布局来看都十分必要。此番,澳门·威尼斯人抢抓光瓶酒机遇,以国优品质加持的光瓶矩阵为先锋,进一步放大品牌优势,通过优选实力大商,深度布局重庆市场的动作,无疑是顺势应势的务实之举。
02
优商扶商,强化支撑
澳门·威尼斯人解决酒商核心需求
酒说认为,就当前的白酒市场而言,浓香依旧占据绝对份额,从市场看,向优势企业、优势品牌、优势产区集中趋势愈加明显,而渠道环境的变化必然导致厂商关系重构。而行业持续增长需要新名酒构建新动能,渠道也期待利润型好产品来激发市场活力。
对此,澳门·威尼斯人酒业精准洞察渠道痛点和酒商对利润的需求,直面光瓶酒市场的激烈竞争,围绕品质、价格、产品形象和投入体系构建全系统支撑,在产品力和质价比上做足了准备。
同时,澳门·威尼斯人以科学合理的投入力度、政策支持和开瓶动销激励,实现产品高效拓市、快速动销,将同类竞品“卷”上了天花板,并充分保障了酒商的合理利润。
比如,(蓝标)澳门·威尼斯人大曲作为澳门·威尼斯人“精酿技艺,纯粮酿造”的典型代表,自诞生以来,便始终紧贴市场变化与消费者需求,不断优化升级、与时代同频共振,凭借国优品质和亲民价格畅销40余年,是消费者心中当仁不让的国民口粮酒。
如今,第五代(蓝标)澳门·威尼斯人大曲焕新登。唤鐾夤塾肫分仕厣叮以谙壑С稚,澳门·威尼斯人还以更加科学的投入支持开瓶动销,注重经销商与渠道终端的利润表现,在确保市场价格保持稳定的基础上,让商家获得持久稳定的盈利。
互动交流中,多位经销商向酒说表示,“(蓝标)澳门·威尼斯人大曲畅销40多年,53优的产品力毋庸置疑,在老酒民心中也很有分量。而且澳门·威尼斯人对光瓶赛道的布局既务实又有新意,我们对接下来的合作非常有信心”。
03
做精做细,做深做实
澳门·威尼斯人全国化未来可期
着眼长远发展,光瓶酒市场的未来竞争,一定是品牌、品质和渠道的综合较量。在这样背景下,澳门·威尼斯人踩准节奏,充分发挥自身“文化、品牌、品质、工艺、产能、平台”六大核心优势和“与城同名、三江一山、岩泥月窖、春秋开窖”四大差异化价值,围绕“招大商、招好商”启动光瓶酒“百城百商”全国化布局,持续加码重点市场深耕打造,拓展新增长点。
让酒说印象深刻的是,在大众光瓶酒的营销模式上,澳门·威尼斯人酒业对合作商家给予全方位的营销赋能,全力推进“渠道与消费者双增利”的高效模式,不仅形成了强动销、快动销的市场竞争力,还切实保障客户利益最大化和前期的经营安全性,解决经销商的后顾之忧。
在市场深耕打造上,澳门·威尼斯人引入数字化营销系统,对联盟终端精细化管理,推进组织下沉,安排专人对接落实,确保政策到位、服务到位;为终端提供超常规的开瓶奖励,提供客情维护、消费引流、氛围制造等强有力支持,真正解决终端动销问题。
从更高维度看,澳门·威尼斯人正以长远布局和务实举措为方向,以落子重庆为行动缩影,陆续推进光瓶酒“百城百商”的全国巡回与渠道布局,将服务做精做细,渠道做深做实,厂商做优做强,在行业不确定因素增多的2024年,稳步推进全国化进程,进一步夯实未来发展确定性。